Мотивация контрагентов к осуществлению трансфера технологий

Мотивация контрагентов к осуществлению трансфера технологий

Мотивация контрагентов к осуществлению трансфера технологий

В современных условиях трансфер технологий является чрезвычайно эффективным и необходимым средством инновационной и творческой деятельности. Именно используя трансфер технологий исследователи и изобретатели могут воплотить свои теоретические научные достижения в реальность, а менеджеры промышленных предприятий и финансисты получить конкурентоспособную, уникальную инновационную идею для обеспечения жизнеспособности организации, повышение экономической эффективности и рентабельности производства.

Одним из существенных этапов реализации трансфера технологий является проведение переговоров, то есть предложение изобретателем результатов своей деятельности инвесторам или менеджерам производственных предприятий, которых может заинтересовать новая разработка.

Готовясь к переговорам, следует учесть потенциальные препятствия, создаваемые разного рода барьерами

К таким барьерам следует отнести:

— экономический — инвестор всегда желает видеть экономический эффект от осуществления инвестиций, но на практике это не всегда возможно;
— психологический — на ход переговоров существенно влияют коммуникативные способности их участников и впечатления собеседников друг от друга;
— технический — предложена технология должна быть одновременно инновационной и максимально использовать существующие производственные мощности, не поднимая вопрос ликвидации основных средств;
— социальный — внедрение инноваций нередко вызывают сопротивление в коллективе, что связано с необходимостью переквалификации персонала, обучением или изменением организационной структуры управления предприятием;
— регуляционных — для внедрения инновационной идеи могут понадобиться новые поставщики, а менеджмент компании-реципиента может быть не готов к поиску и налаживанию новых партнерских отношений.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ  Инновации в управлении мотивацией персонала предприятия

1038

Для эффективного диалога с инвестором, автору инновационной идеи следует использовать некоторые правила ведения переговоров

Во-первых, желательно определить сферу интересов контрагента и строить информационный поток, опираясь на эти знания. Так что перед встречей стоит поинтересоваться прежним опытом контрагента в инновационной деятельности и, возможно, его хобби или увлечениями — это поможет скорее найти общий язык и предупредить возникновение психологического барьера.

Во-вторых
, следует довести реципиенту актуальность инновационного подхода к решению важной для общества проблемы. Осознание контрагентом потенциальной общественной поддержки ускорит принятие положительного решения по внедрению инновации. Конечно, следует подчеркнуть контрагенту соблюдения юридических, деловых и моральных норм в случае заключения деловой сделки.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ  Проблемы развития трансфера технологий

В-третьих, следует визуализировать всю информацию, касающуюся реципиента. Это позволит использовать не только аудиальный, но и визуальный канал коммуникации, что приведет к большей ее эффективности. Еще лучше, когда у изобретателя есть промышленные образцы, макеты или чертежи конечного продукта. Если нет — можно использовать графический или расчетный материал, подтверждающий эффективность внедрения инновации. Однако, не следует слишком вдаваться в математические материалы без дополнительной заинтересованности контрагента — это может показаться ему сухим, скучным и неважным, что снизит общую оценку разработки. Также следует обратить внимание на качество выполнения демонстрационных материалов, ведь неопрятный вид или некорректное оформление образцов экстраполируется на сущность и надежность инновационного проекта и его автора.

В-четвертых, общаясь с контрагентом следует внимательно следить за его реакцией на информацию о инновационного проекта или исследователя. В случае негативного восприятия, целесообразнее отложить переговоры на некоторое время, чем получить конечную отказ. Использование приведенных рекомендаций повышает эффективность переговоров по внедрению инноваций и трансфера технологий в целом.

Похожее ...

Добавить комментарий